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门店专访||看疫情后从零开始的他如何带领团队涅槃重生重回巅峰

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  • 发部期限:2019-08-17
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【内容梗概分析】贝蒙天地店-周灶经营要发展,发展要团队,团队要精兵,精兵要共赢  运筹帷幄之中,决胜千里之外。他入行三年多,斩获多次“冠军经纪人”,带领团队多次拿下“金质门店”荣誉,是首届平台“花桥学院”参训者,他就是重庆恩居贝蒙天地店店东——周灶。  从新人小白到智慧店东,今天小编带大家走进贝蒙天地店♌...行业初识一往而深  从2017年至今,周灶入行三年了,此前他从事过各类销售行业,总觉得没有行业归属感,做一

门店专访||看疫情后从零开始的他如何带领团队涅槃重生重回巅峰

【内容梗概形容】贝蒙天地店-周灶经营要发展,发展要团队,团队要精兵,精兵要共赢  运筹帷幄之中,决胜千里之外。他入行三年多,斩获多次“冠军经纪人”,带领团队多次拿下“金质门店”荣誉,是首届平台“花桥学院”参训者,他就是重庆恩居贝蒙天地店店东——周灶。  从新人小白到智慧店东,今天小编带🦹大家走进贝蒙天地店...行业初识一往而深  从2017年至今,周灶入行三年了,此前他从事过各类销售行业,总觉得没有行业归属感,做一

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贝蒙天地店-周灶
经营要发展,发展要团队,团队要精兵,精兵要共赢
  运筹帷幄之中,决胜千里之外。他入行三年多,斩获多次“冠军经纪人”,带领团队多次拿下“金质门店”荣誉,是首届平台“花桥学院”参训者,他就是重庆恩居贝蒙天地店店东——周灶。
  从新人小白到智慧店东,今天小编带大家走进贝蒙天地店...
行业初识 一往而深
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  从2017年至今,周灶入行三年了,此前他从事过各类销售行业,总觉得没有行业归属感,做一天是一天,也不知道自己会做成什么样子。偶然一次朋友聚会中遇到一个朋友,告诉他做房产经纪人很锻炼人,而且市场好,开单了赚得也多,就这样,周灶踏入了房产经纪之路。他从一个小门店的经纪人小白开始,一路兢兢业业拼搏进取,做别人不愿意做的事情,工作之余也学习各类知识充实自己的综合能力。由于公司变故,周灶走上了创业之路,创立了自己的房产经纪公司。学经营学管理励精图治,在发展路上,带领团队披荆斩棘勇往向前。
拥抱变化 大势所趋
  一个小团队可以走很快,但是在这个得资源者得天下的时代,周灶清醒的认知到,必须选择拥抱变化,有好的平台的品牌做强大后盾才能走的更远。恩居作为第一个加入贝壳平台的重庆本土品牌,一直有很不错的口碑。2019年7月周灶选择了加盟恩居,这让他对未来的发展更有信心。当彩神app在线登录深入问他当初加入恩居的原因时,他说:“首先恩居是重庆本土品牌,对于本地人来说更加熟悉且亲切,信任感更强。而且恩居独有的品牌赋能,相比其他加盟品牌而言,恩居能够在经营和管理上带给我更多更全面的帮助。最后,恩居作为重庆首家入驻贝壳平台的本土品牌,有着丰富的平台经验,能够帮助我更快了解平台规则和产品逻辑。”他告诉彩神app在线登录,这一路走来看到恩居发展,也让他愈发坚定自己选择,也相信跟着平台和恩居会越走越好。
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跟上时代 科技作业
  2020年初的疫情给周灶的团队带来的不小的打击,由于疫情期间错过了线上VR带看学习,导致经纪人复工后无从下手,甚至复工时间都比其他门店晚了十多天,团队人数也锐减至5人以下。不管是面对市场的挑战还是团队重新组建,周灶内心都打过退堂鼓。但是,经过深思复盘,他决定从头来过,线上没搞懂的就花更多的时间研究,团队人员流失了,就开端口做奖励,线上线下联动招聘。短短三个月,周灶不仅带领团队重新登顶冠军宝座,门店团队人员更是超20人。他说:“之前因为没有重视线上吃了很大的亏,目前在我看来,如果线上业绩没有达到总业绩的1/3就是一种不健康表现。线上作业是一种顺应时代的模式,特别是高质量VR带看,是彩神app在线登录目前的首抓任务,因为这和商机息息相关。抓好线上,形成商机正循环,才能让业绩保持平稳的正向发展。”
兵力法则 合作共赢
  周灶说:“门店的发展离不开人员,一个五十人的门店想要做百万业绩,人均只需两万,而一个十人的门店想要做百万业绩可以说非常艰难。彩神app在线登录门店上现在20个人,有九名是行业新人,但是我不怕新人多,人员规模与业绩产出是挂钩的。更高的业绩需要更多的人,而想要人员快速增长,转介绍是重要方法之一,当然,只有经纪人收入稳定,他们才会愿意介绍周边的亲戚朋友过来。”所以,周灶在人员留存上下了大功夫,师傅带教与团队氛围都是他的工作重点。他说:“在彩神app在线登录门店上,新人来之后首先会熟悉周边楼盘,其次开始发朋友圈,针对圈层展开工作,其他资深经纪人会齐心帮助新经纪人拿下第一单,增强信心。同时,彩神app在线登录鼓励新人先做租单,不仅是因为租单周期短,让新人能够快速开单,也可以储备客户量,提高行业专业能力,为以后转战售单做准备。其次,在彩神app在线登录店里合作是最重要的工作方式。彩神app在线登录以两人为一组,基本不会出现独自作业的情况。一是,合作带看能够互相帮助,比如在带新房时,如果客户有小孩,在天气炎热下看房,小孩的情绪会给客户带来很大的压力,分散客户注意力,使客户无暇看房。而合作带看则可以在讲解过程中,由另外一位经纪人对小孩进行安抚。带二手或租房时也可以协助借钥匙,或联系对接业主等。二是,合作会提高单边比,更提升员工留存率,让每个人都能参与开单。”
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数据分析 目标管理
  科学化管理是发展的必备条件。周灶说,在加入恩居后,2019年参加的品牌内训之“店东助燃计划”,其中管理方法中的文化渗透法、数据分析法、深入经营逻辑让他对房、客、带及人员方面的管理思路更加清晰。每日的晨会上会进行当日的工作安排,夕会总结带看、梳理客户、研讨答疑。每天的会议主题都不同,从房源到客源,再到渗透等。同时,根据每个人月初对业绩目标的制定,落实到每天的房增、客增、带看的数据目标上,以周为节点进行数据统计,以此核查进度。除此之外,在周灶看来,现如今拼的不是谁开店多,而是拼团队人数、团队氛围,店里还特增了店助岗位,不止进行数据统计和招聘工作,也负责对门店人员生日进行统计,以便及时组织活动等,既提升了团队氛围,又为自己减轻了很多管理时间。
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  七月份炎炎夏日下,周灶带领团队拿下30多万业绩。问及是否满意时,他说,这及他定下的目标是相差甚远的,百人百万才是他的目标。
  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!期待周灶带领他的团队创下更辉煌的成绩。
 

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